Dicas para o Sucesso

• Dicas Novas Consultoras

  Em Mary Kay fazemos 5 tipos de vendas

1. No Rosto - Sessões e Faciais.

2. No Caminho - Rapidez e eficiência com demonstrações de 5 a 15 minutos. Ex: Demosntrar Lápis, Lábios de Seda ou Mãos de Seda.

3. Na Linha - Vendas por telefone (reposição) e email (divulgar lançamentos através dos e-cards).

4. No Papel - Vendas através dos Folhetos The Look.

5. No Show - Lançamentos de novas coleções, festas temáticas e outros.

• TRABALHE COM O 2+2+2 (ACOMPANHAMENTO DA CLIENTE)

- Ligar 2 dias depois para a cliente para saber como ela está usando os produtos e se está satisfeita.

- Ligar 2 semanas depois para acompanhar os resultados e pedir indicações.

- Ir pessoalmente na casa da cliente 2 meses depois para reposições ou  para lhe apresentar novos produtos.

 

• DÊ O EXEMPLO: SIGA E ENSINE O INÍCIO PERFEITO!

- Lista de 25 nomes de pessoas conhecidas para ganharem uma sessão de beleza.

- Estudar o Guia da Consultora e DVD.

- Participar do treinamento de novas consultoras.

- Assistir a 1 Sessão de Cuidados com a Pele da sua iniciadora e depois fazer uma Sessão sua com ela te assistindo. (Ela faz você assiste e depois você faz e ela assiste).

- Agendar 8 Sessões e realizar pelo menos 5 Sessões nas próximas 2 semanas.

- Fazer seu 1º pedido com auxílio da sua Iniciadora para aprender a fazer.

- Fazer seu cartaz dos sonhos para os próximos 6 meses.

 

• SIGA O PLANO DE INICIAÇÃO DE 4 PONTOS:

1. Antes de cada Sessão pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço?

2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão. Conte porque começou seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você.

3. Selecione pelo menos uma pessoa em casa Sessão para Oferecer a Oportunidade Mary Kay. Você pode entregar às convidadas o Folheto "Mary Kay, a oportunidade perfeita" para que elas leiam em casa. Depois, agende um encontro com elas para esclarecer dúvidas e conversar sobre a oportunidade.

4. Trabalhe com o Prograna da Anfitriã. Presenteie com brindes exclusivos, descontos especiais ou com produtos Mary Kay.

 

• DURANTE SUAS SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE, LEMBRE-SE DE

- Dar as boas-vindas à todas.

- Falar sobre a Companhia e Oportunidade Mary Kay.

- Iniciar a aplicação dos produtos o mais rapidamente possível.

- Explicar o benefício de cada produto a medida em que explica como usá-lo.

- Realizar o fechamento em grupo

- Fazer o fechamento individual

- Pedir ajuda com indicações de amigas para ganharem uma sessão ou para serem Consultoras Mary Kay.

- Agendar futuras Sessões (Maquiagem/Fragrâncias)